新闻详情

华商品牌网:返乡创业有多难?

 二维码
发表时间:2022-04-07 08:50

各位村民好,我是村长。

正值春笋、春茶大量上新的时节,连续两周,村长都驱车从杭州往返黄山农村老家。

现在每天都在采茶、收茶、做茶,卖茶,我的父亲和叔叔在村里做茶叶生意也有几十年了。

上周村长就写文和大家分享过回乡做茶的一些辛苦,但依然还有人想返乡创业。

本来有实力、有想法回乡创业是好事情,不用漂泊在外,可以陪伴亲友,也能为家乡经济做贡献。

但村长依然还是要提醒有这种想法的朋友,要谨慎三思,包括想回家拍短视频创业的。

虽然在农村有许多得天独厚的条件,但在你决定辞掉工作或是打算卖掉房产等资源回乡创业时,请仔细思考一下,村长接下来说的这几点,你也可以把这篇文章发给你的朋友。

回农村做什么?

其实很多人都没有想清楚,自己要回农村干什么。

只是懵懂的觉得外面压力比较大,家里有点山货资源,农村的产品比较干净卫生等,但具体要回去卖什么,其实还不够明了。

有些人会反驳说了,回家卖土特产啊!

什么笋干、茶叶、糯叶、火腿、菊花、地瓜干、鱼干、茶籽油都可以卖啊,家里面这么多好东西。

各位想想,你是不是曾经也有这样的想法,觉得自己家里的好东西很多,什么都可以卖。

但这恰恰是没有想明白的症状,看起来什么都可以卖,其实是什么都不懂。

在农村里面每一款产品,都需要具备专业的知识、渠道才可以做。

同样,哪怕只把一款产品做好,也有很大的利润空间。

所以,务必要想清楚,你回去到底做什么、卖什么?

你凭什么可以做?

那么,什么叫做想清楚了做什么?卖什么?

比如村长的老家有茶叶、笋干,如果村长决定回家去卖笋干。

那村长就得想明白几个问题:

其一产品从哪里来?是自己回收?还是种植?

其二产品怎么加工?是农户自己做?还是回收后再加工?还是卖给上游加工?

其三产品回收如何定价、怎么判断品质的好坏、怎么保存、运输?

这里说一个村长自己的案例,几年前回家做茶叶,认识一个隔壁县的老板,觉得村长家里的鲜叶品质好,所以让我装3000斤鲜叶运送过去试加工。

但因为天气热、路途较远、农户采摘时间早等各种因素,好不容易搞了3000斤高品质鲜叶奔袭了100多公里送到对方的茶厂,还没卸货的时候,就闻到满车茶叶发酵的味道了。

其四产品大概能回收多少,有哪些竞争对手,大概利润有多少,能不能顺利卖出去?

其五做这件事情,需要产地、设备、团队、技术、资金吗?分别是多少、是哪些?

比如最头疼的一个问题就是农村的快递寄送怎么解决?你们村里面寄快递方便吗?价格优惠吗?是不是要你集中去县城里面送?

这些年、拼多多上的地方特色水果很火,还有抖音上各种卖腊肉、火腿相关的账号。

那么大家就可以对照刚才村长说的,你能大概回答出三四点出来吗?

如果你不能很好的回答这些问题,就说明你还不具备回乡的条件,或者说你回去之后,一定会遇到这些困难。

你要搞懂这两件事情

村长自初中在外念书以后,回家的次数就很少,实际和村里面的人打交道的就更少了。

一晃近二三十年,有的人甚至更长,等你再回到自己的农村、乡镇上,许多人你都不认识了。

你以为都是老家,都能说上家乡话,但这并不会对你的产品、经营有帮助。

因为老乡这层关系,并不能为你的产品加分。

所以你要回乡创业,以后少不了和村民、乡民打交道,你要做好足够的心理准备。

比如村长以前收茶叶的时候,就有人把大的茶叶或者一些不好的产业混在底部或中间。

还有些其他产品,有的人为了增加克重,会故意弄湿等等,这些问题一定会出现。

如果你做的产品还涉及到种植、运输、灌溉等,就可能会牵涉到土地纠纷、故意破坏等等。

除了要懂村民,你还要懂客户。

你的客户需要什么产品?是按1斤装卖、还是5斤装?

什么产品才是好产品?达到这样的标准你具备哪些技术?

是完全可以依靠回收解决,还是需要自己加工?

你打算把货卖给谁?

对于农副产品来说,有时候不缺技术、不缺产量,缺的是能卖出好价格、好数量的稳定渠道。

你好不容易生产、回收到最终加工出来的产品,到底能够卖给谁?

以收购茶叶为例,不管是回收鲜叶还是收购农户自己加工的成品,其实许多老村民都有这样的手艺,而且他们凑一凑,也有一些资金可以用来收购。

但为什么一个村子里面,每年就只有那么一两个茶商呢?

核心点就在于,他们有稳定的渠道可以把茶叶卖出去。

当然并不是所有的人一开始做生意的时候都有渠道,而是他们在承担常年压货、合作风险之后,积累下来的合作关系。

所以你返乡创业就得明确两点:

其一,你现在可以盘点哪些资源,是你在创业的时候,可以直接利用的销售渠道。


比如村长以前认识一个招商朋友,自己在品牌方的时候,结识了几百个社区、社群、微商相关的渠道资源。

于是后来自己离职去做一款自己水果产品的时候,通过邮寄样品试吃评价等,终于搭上了四五条线,使自己的新产品获得了一些不错的销量,为自己创业开了一个好头。

其二,如果你暂时还没有这种可靠的资源,但又特别想去做,那你要做好一定时间的准备。

给自己一些时间来摸渠道、混资源,建联系。

比如村长认识一个卖农村土鸭的养殖户,半年时间靠在县城里面疯狂膜拜去找销售渠道,不管是街边小餐馆、小菜场还是农家乐、酒店,挨个推销,也终有所获。

但前面大半年甚至一年时间,渠道的销售都是不理想的,你得问自己能不能熬得住。

农村并非诗情画意

我相信有一些人之所以想要回农村创业,原因之一就是看抖音、头条、西瓜上的一些三农博主视频,激起了自己的想法。

许多三农博主通过记录自己家乡的风土人情、特色美食等,积累了几十上百万粉丝、一开播就能卖几十上百万。

但务必要冷静啊!

其一别人做了这个账号几年了?

其二别人做这个账号投入了多少?

其三别人是在什么时候做的?2014年做头条和2018年做抖音比你现在做有着巨大的优势。

其四别人在表演、内容上是不是比你有优势?

不要盲目对短视频充满信心,短视频就是一种销售渠道而已,并非适合所有人。

另外,村长不知道现在其他省份的农村是怎样的。

但是村长的老家,山高路陡,距离市区1.5小时车程,全村常驻人口不足百人。

村里20-30岁的年轻人完全没有,非农忙时节,晚上8点左右,全村只有微弱星光。

白天大家都在农忙,你几乎找不到一个可以同频对话的人。

所以在农村创业,还得耐住寂寞,没有结婚或者正在恋爱中的,更是对心灵、生活的考验。

如果你是属于常驻农村做种植、养殖等相关的生意,就得经受别人对你的不理解、指点、嘲讽,更不用说拍短视频、搞直播了。

村长是特别佩服那些真正能在农村呆下去、做点事、且赚到钱的人,因为你无法想象他们在这个过程中付出了什么。

而这些,恰恰是你将来要面对的问题。

我相信很多人都有念乡情结,也想为家族、乡村的经济建设做点自己的努力,但是我们在外面享受的资源、环境和返乡之后还是有很大差别的,除非你极具个人资源优势。

更切合实际一点,或风险系数较小一点的建议,村长希望大家可以把这样的想法分成三年或者五年来做。

给自己列出一个清单出来,逐一来解决清单中,自己需要具备的能力、资源、资金、渠道、技术、人才等等,这样其实很稳妥一点。

甚至可以作为一项副业先来摸索,等合适的时机,再来做也不晚。


本文来自微信公众号“十里村”(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村


分享到:
热门人物
俞敏洪
俞敏洪
张一鸣
张一鸣
黄峥
黄峥
钟睒睒
钟睒睒
王卫
王卫
刘永好
刘永好
文章展示3448
华商资讯
华商人物
华商菁英
全球华商菁英100人评选活动由全球华商菁英商会、亚洲国际品牌研究院华商研究中心等组织联合主办,同步举办“颂”-“全球华商 团结互助 侨心同梦 盛世与共”主题的全球华商菁英100人风采展等活动。7月1日,全球华商菁英代表亮相纽约时代广场纳斯达克大屏,引发全球媒体关注和报道。经过机构推荐和企业自荐,共有3000多位华商代表递交资料,经过评审,主办方公布了2021...
万科集团创始人王石入选2021年度全球华商菁英100人。王石,男,1951年1月23日生于广西柳州,原籍安徽金寨,兰州交通大学(原兰州铁道学院)给排水专业毕业,万科企业股份有限公司创始人,原任集团董事会主席,现任万科集团董事会名誉主席,曾兼任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长,亚布力中国企业家论坛轮值主席职。2012年至今,曾于美国哈佛...
腾讯公司创始人马化腾入选2021年度全球华商菁英100人。截止6月4日收盘,腾讯公司市值高达5.87万亿港元。其创始人正是广东汕头的马化腾。马化腾1993年获深圳大学理学学士学位,现任腾讯公司董事会主席兼首席执行官。1984年随父母从海南迁至深圳,1993年毕业于深圳大学计算机系。同年进入深圳润迅通讯发展有限公司开始寻呼系统的研究开发工作。1995年创建惠多网深圳站,名为ponysoft。1...
上一页 1 2 3 下一页
2022-07-06
2022-07-06
2022-07-06
2022-07-06
2022-07-06
2022-07-06
2022-07-05
2022-07-05
2022-07-05
2022-07-05
上一页 1 2 3
...
下一页
政协第十三届全国委员会常务委员会第十九次会议22日在京开幕,主要议题是学习贯彻中共十九届六中全会精神。中共中央政治局常委、全国政协主席汪洋主持开幕会。中共中央政治局常委、中央纪律检查委员会书记赵乐际应邀出席开幕会并作报告。汪洋在主持讲话中指出,中共十九届六中全会全面总结中国共产党百年奋斗重大成就和历史经验,对于团结带领全党全国各族人民夺取新时代中国特色社会主义的伟大胜利,具有重大现实意义和深...
“创时代-菁英创新人物系列专访”毫无疑问,2021年除了是“元宇宙”的天下外,还是NFT的“元年”。Twitter 创始人一条推文卖了290万美元、Uniswap一双袜子卖16万美元、一副拼贴画卖出6900万美元...国内市场同样火爆,先有姚明推出了其限量版葡萄酒NFT收藏品,后有NFT中国艺术品交易平台独家合作的加密艺术家“咸鱼中下游”作品《泣》以200万元的价格成交,创造了国内交易平台N...
上一页 1 下一页
2022-05-19
2022-05-11
2022-04-29
2022-04-27
2022-04-22
2022-04-20
2022-04-15
2022-04-12
2022-04-11
2022-04-06
上一页 1 2 3
...
下一页
唯捷创芯4月12日成功登陆科创板,其董事长是60后女性创业者荣秀丽。也不乏联发科、华为、OPPO、VIVO、小米等国内知名手机厂商。这意味着,几经波折后,59岁的荣秀丽终于收获了人生第一个IPO。融资8轮,国产手机撑起一个IPO唯捷创芯的身后,聚集了一众知名半导体VC。
华商品牌网官方资讯 通讯记者 王一舟资和信集团董事长王吉绯获评华商品牌网2022年2月华商封面人物。王吉绯是北京资和信百货商场有限公司的实际控制人,其公司负责运营天猫平台上的“奥林匹克官方网店”,北京冬奥会许可“奥林匹克官方网店”销售北京冬奥会特许商品并使用特许资产。2022北京冬奥会备受关注,吉祥物冰墩墩至今“一墩难求”。据希鸥网统计,天猫奥林匹克观点旗舰店2月收入或超5亿元,资和信将获得...
华商品牌网官方资讯  通讯记者王艺臻华商品牌网2022年1月华商封面人物:比亚迪集团董事长兼总裁王传福。其上榜理由是:王传福领导比亚迪坚持“人有我优 人优我精 人精我转”,以了不起的前瞻性目光带领比亚迪弯道超车。2019年8月29日,王传福被授予“第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”称号。2019年10月19日,入选2019福布斯年度商业人物之跨国经营商业领袖名单。20...
上一页 1 2 下一页
2021-11-26
2021-11-26
2021-11-26
2021-11-26
2021-11-26
2021-11-26
2021-09-26
上一页 1 下一页
首页                       资讯                      封面人物                       菁英榜单                希鸥网
华商品牌网
华商品牌网由亚洲国际品牌研究院(中国台湾)华商品牌研究中心与全球华商菁英商会(新加坡)联合打造并提供内容资讯,旨在报道全球尤其是亚洲范围内的杰出商业人物、典型商业故事,传递华商群体不断创新追求卓越的创业精神,使命是帮助华商群体从成功走向卓越,帮助华商群体从信任走向共识。希鸥创业集团运营。成立7年来,通过媒体品牌、会议等服务内容累计服务两万多企业。和全国1000多家媒体建立了合作关系,与多家政府单位达成战略合作。
联系邮箱:pceo@pceo.cn               联系地址:北京市朝阳区盛福大厦         联系电话:4006783798       工信部ICP备案:京ICP备16038615号-4
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部