专访多享趣创始团队成员叶胜： 响趣琴行：钢琴培训也要不同凡响

去年五月，一则《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》砍掉了包括新东方在内的诸多知名教培机构的K12业务线，虽然钢琴、舞蹈、美术等艺术培训有幸逃过一劫，但是这个行业也会面临监管以及规范经营的挑战。

拿钢琴培训来说，根据中国音乐家协会的统计，中国约有3000万儿童在学钢琴。但对于学琴这件事，“三方”的痛点明显：学生难坚持，丧失兴趣后“闻琴丧胆”；教师缺乏标准化教学法，没有像其他学科一样的统一备课环节，培训机构以“小作坊”模式居多，除收学费、推销琴以外缺乏有效商业化体系；不少家长对乐器教育的不了解，以及方法的不得当，造成了家长的焦虑...这些都是钢琴培训失败的关键原因。

也正是这样的契机下，才会让一个行业跑出一些亮眼的企业。

钢琴教育怎么才能走出长线道路？致命痛点该如何解决？隶属多享趣艺术集团的响趣琴行也许有话想说。

作为钢琴培训行业的新生力量，响趣琴行不仅通过创新教学模式解决了学生方的痛点，让孩子真正爱上学琴，激发了孩子练琴的自驱力，真正的享受这个过程，而且通过学生的改变，去推动家长观念的转变。另外，响趣琴行还进行了教学方面的革新。由优秀教师组成了教研团队，对不同年龄、不同能力、不同天赋的学生因材施教。

除此之外，为了更好地运营与发展，响趣琴行还组建了商业团队，根据行业特性，制定了一系列的实操办法。显然，响趣琴行是成功的，它在2021年稳步扩张，顶着疫情的压力仍然新增门店6家，并且做到了开一家，稳定一家，实现了长线的发展。

今日，希鸥网记者专访多享趣艺术文化集团创始团队成员叶胜，探索响趣琴行发展良好背后的原因。

希鸥网：请您介绍一下公司主要的产品业务以及公司发展到现在的成果。

叶胜：大家好，我是多享趣艺术文化集团的联合创始人之一。目前，多享趣艺术文化集团的主要产品是以少儿钢琴教学培训为主的响趣琴行。

我们公司的首位创始人是中央音乐学院毕业的。2013年的时候，她在义乌市场开了第一家琴行，经过几年的运营后，从中累积了很多经验。正所谓十年磨一剑，厚积薄发，在2021年的时候，我们为响趣琴行做了一系列的商业模式的创新，整合了一些核心行业资源，最后以连锁的形式去重新开拓市场。在各位响趣伙伴的支持下，去年一年，我们顶着疫情的压力，线下仍新增门店6家，并且这6家店在当年度都交出了非常不出错的成绩单。最后，响趣琴行还获得了“2021最具投资价值项目”的奖项。

希鸥网：和其他同行相比，在服务上、教学内容上，咱们的优势有哪些？

叶胜：我们深知，音乐教育、乐器培训这个行业其实一直存在一个痛点，那就是：乐器在学习阶段其实是很枯燥的，许多小朋友因为它的枯燥而无法坚持去学乐器，而小朋友的不坚持就会导致家长的不坚持，家长的不坚持就会让孩子错失人生中一次重要的机会。因此，我们响趣琴行针对这个问题，作出了很多套的应对方案。

首先就是真正让学琴回归到兴趣本身上，再通过有方法地培养，把兴趣变为爱好，让小朋友真正做到花时间在自己喜欢的事情上，让学琴和练琴成为一种乐趣，教会他们学会享受自己成长的过程。

其次就是想办法让家长坚持下去，我们分析了一些可能会导致家长放弃的因素，然后下了很大的功夫，通过解决这些方面的问题，让家长对孩子更有信心。我们认为家长的坚持是最可贵的，因为真的会为孩子的未来创造出一些新的可能。

我们相较于其他琴行的不同点，就是愿意花更多的时间、精力还有资金，在根本问题上做提升，我们觉得客户和用户是最好的促成我们成长的动力点，我们希望可以通过我们公司的努力，去推动整个国民音乐素养的提升。

希鸥网：您刚刚提到团队，请您介绍一下咱们主要团队成员的背景（履历）吧？

首先，我们的核心团队成员分两个维度，一个是商业维度，一个是教学维度。

商业维度除了我还有另外两位联合创始人。其中一位，他是一家国际知名风投公司的合伙人，也是成功的连续创业者，曾经创办的多家公司都做到了当地的行业第一，也经常受多地政府邀约去为当地的创业者做分享，同时也被多地政府聘任为创业导师，在商业思维和资本意识上是很有高度的。

我也是创始团队成员，我在韩国留学回国之后，就开始创业，这将近十年的创业生涯中涉及的行业比较多，我一直都比较喜欢接触市场端，因为我享受得到客户好的口碑反馈这种感觉。其实做市场就是要做好服务，当你真正把每一位客户当作自己的朋友去对待，从他的角度思考，那就能做好自己的产品和服务。我也是机缘巧合进入到音乐教育行业，我觉得这个行业责任感和使命感是非常重要的，就像我在今年音乐会上跟家长说的，当他们把孩子送到我们这里的时候，我就会把这些孩子当作自己的孩子去培养，这是一种油然而生的使命感，我们也会不断地去践行这一使命。

从教育维度，我们的合伙人有中央音乐学院毕业的老师。她从小就受到比较顶尖的教育资源培养，同时也是浙江省音乐家协会成员和中国音乐学院钢琴高等级考官，曾去星光大道总决赛做嘉宾评委，目前是我们钢琴板块的教研总监。

另外一位老师，毕业于中国音乐学院，后来取得了约克大学音乐学院的硕士学位，同时也是中国民族器乐协会的成员。他擅长的乐器是古筝，主抓古筝的教研，是我们现在的古筝教研总监。

他们两个一个从中国钢琴最顶尖的学府毕业，一个是从民乐最顶尖的学府毕业，今年我们还会去打造我们教研顾问团队，聘请目前比较顶尖的音乐学院里面的教授，参与到我们的教学水平提升和课程开发中来。

希鸥网：2021年响趣琴行连开6家新店，是哪些要素和条件支撑企业快速扩张？

叶胜：我觉得是各个维度优势的极致发挥。像我刚才所说的商业模式的迭代就是其中的一个优势，另外我们的教学模式真正解决了乐器培训行业的一个痛点，再加上教育质量高、调研团队强等优势，这些强项放在一起，才得到了现在这个结果，当然我们也还有很多需要优化的地方。

我们目前也是一步一个脚印地在稳步扩张，我们并不追求速度，做一家稳一家，抓好每一家的教育成果，会一直是我们的核心。

希鸥网：公司有无资本融资需求？目前融资进展到什么阶段？融资资金将用作哪些地方？

叶胜：因为我们其中一位合伙人很懂资本，他很清楚企业不同的阶段需要的东西是什么，目前我们已经完成了天使轮的融资，投后估值达到了3000万。所有的情怀都是需要商业去做支撑的，当然融资对于我们这个行业来说，更多的是看重背后的资源，成为国民音乐素养的推动者，这个梦想很大，我们也需要整合更多的资源，更多志同道合的人一起去做。

虽然我们现在现金流很充裕，但是后续也还会有新的融资需求，我们也希望得到资本市场的认同，因为很多的风投机构其实他们对于商业的理解维度更高，毕竟他们看过的企业很多，在企业发展的过程中，对于我们的帮助是非常有必要的。

希鸥网：您如何看儿童素养提升的市场需求？和市场未来的发展空间？

叶胜：从家庭方面看，随着国民收入水平的不断提升，家长也越来越看重孩子的德智体美劳，儿童综合素养提升的市场需求也是越来越大的。

从国家角度看，目前国家的各项政策表明了全民素质综合性提升的重要性。早期我国的教育可能更偏应试教育，但是去年左右发布了双减在内的一系列政策，都是在为孩子综合素质的提升保驾护航。

目前我们音乐教育行业的发展空间每年都在以15%的速度在不断增长，相信未来的5-10年里，增长速度只会更快。所以我认为我们的发展空间很大，前景也很积极。

希鸥网：您对从事音乐教育行业的年轻人就业、创业压力大的问题有什么样的看法？

叶胜：我们国家现在是很鼓励创业的，大众创业、万众创新的口号也喊了很久，很多学校对大学生创业都有扶持。在这样的号召下，我们响趣琴行也想要帮助一些有音乐理想、想创业的年轻人。

我们发现，会选择去开琴行的人，很大可能就是学音乐的。但对这些年轻人来说，他们懂得怎么教琴，却并不一定懂得怎么去运营一家琴行，所以才会屡屡碰壁。

而响趣琴行恰巧有成熟的商业团队，经过十年的沉淀后，我们对于这个行业的理解也更透彻了。从目前的成果来看，我们抓住了能运营好一家琴行的一些关键因素。所以我们打造了浙江多享趣集团这样一个创业平台，我们欢迎所有对这个行业有创业想法的伙伴加入，众人拾柴火焰高，想把这家公司做好做大，只凭我们这几个人是远远不够的。去年很多加入我们公司的伙伴，来到了响趣之后，发挥了他们的特长，也赚到了钱，而且还有好多位都成为了我们的合伙人，享受到公司收益带来的直接分红，

我们的公司愿景也是，到2030年帮助1000位伙伴实现创业梦想，我们非常欢迎有想法的年轻人加入我们。

希鸥网：您对公司的未来有什么样的期待呢？

叶胜：我觉得做教培行业都是有使命的。首先，我们希望响趣琴行可以成为国民音乐素养的一个推动者；同时也希望响趣琴行能够不辜负所有家长、孩子、教师的期待，越做越好，越做越专业；最后，还想要帮助学习音乐的年轻人创业。这就是我们的使命。