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华商品牌网:自媒体这碗饭,没那么好吃

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发表时间:2021-12-23 15:18

各位村民好,我是村长。

最近裁员潮、补税潮的信息不绝于耳,大家对于2022年的发展多少都不太乐观。

其中有一些粉丝朋友也在思考,如果不上班,自己可以做点什么。

比如是不是可以做做自媒体,这样比较自由、又能变现。

村长从2019年底开始写作,也一直鼓励大家有空的时候,就多写写文章、拍拍短视频,分享自己在创业、生活、商业上的经验和认知。

因为记录分享不仅能帮助我们随时总结,还能让我们进一步构建自己的个人品牌、影响力,它的好处不言而喻。

但是,村长必须要和所有想要做自媒体的粉丝提醒一句:

不管你是写文章、拍短视频亦或者直播,总之想靠自媒体赚钱,真的没有那么容易。

除非你天赋异禀,又极具商业资源,否则大多数人做自媒体是很难赚到钱的。

01内容变现是个长期过程

写作也好,拍视频也罢,它是靠内容输出、持续建立影响力和信任的过程。

如果你本身没有任何背景的前提下,就是纯草根,那么你的第一步就是建立你的内容品牌,而后才有变现。

它不像我们开淘宝店或者线下摆摊,只要找准位置,选对产品,就能直接卖货了。

想要内容变现必须满足两个基本条件:

其一是你写的内容,能够解决一部分人的困惑,为别人提供信息、思路甚至是资源,从而获取别人对你的认可。

其二是持续的、高标准的原创内容输出能力,有的人的确有丰富的经验,也有深度的行业洞察能力,但就是写不出来,一个月最多就写一两篇。

因为你不是大师,所以你仅有的质量优势肯定不如别人又多又好的高产输出。

不管是抖音、头条、公众号,绝大部分靠内容变现的博主都在做周更或者日更。

就连李佳琦、薇娅这样的主播,每天都在做直播,生怕少了一天的流量。

而要做到每天持续的输出,又需要你满足三个条件:

其一大量的信息、案例、知识输入

其二对信息源进行了解、深度加工后,输出自己的观点

其三就是有一个好身体,你能一年365天都伏案写作或者拍摄短视频、剪辑短视频吗?

但是,当你满足了这个条件之后,还远远不够。

因为我们刚才说了,内容变现的过程比较漫长,短则三五个月,长则大半年以上。

在这段时间里面,可能你辛辛苦苦写的几千字内容,重复拍的几十遍视频,最终阅读量都不过千。

比如村长就是活生生的案例,因为我写了两年文章了,阅读量也就在一两千。

很多人是坚持不到变现那时候的。

02内容变现的方式很单一

有些人可能在写作、拍视频之前,去参加过一些培训。

培训机构会和你说,做内容变现有很多种方式,比如广告、流量分成、卖货、打赏、课程、社群、咨询、活动奖励等等。

但实际上,大家真能靠内容变现的方式就三种:广告、卖货和社群。

第一种是靠接广告变现,其实这一块的利润是很高的,可以理解为纯利润,只要完成内容发布即可。

可是接品牌广告的核心前提就是阅读量/播放量,如果你的内容一直就是一两千左右,一个月可能才接到一条广告,这就更别提价格了。

第二种是靠卖货赚钱,卖货赚钱也得看你的账号类型。而卖货赚钱的利润并不高,有个20%就算不错了,这里面还会有售后和退款。

接广告变现靠的是粉丝量,靠卖货变现靠的转化率,而这两种路径对于多数内容创作者来说,都不是很适合。

第三种就是做付费社群,靠收取会员费、付费课程/训练营变现,目前来看,80%以上的个人公众号都在走这一条路。

而这一条路也并没有大家想象的那么美好,的确在我们身边有许多人靠做付费社群,割韭菜也罢,真正提供资源也罢,有百万、千万营收的社群。

可90%以上的付费社群,真正招募到的会员不会超过500人,一个会员算300元,也才15万的收入。

这仅仅是收入,如果再扣除平台的手续费、自己个人日常的营销费、活动费、礼物费等等,真正赚钱的没有几个。

这还是你一个人独立运营的前提下产生的利润,如果想要做好交付,招募一名助理的话,就没有多少钱了。

03内容就是一种营销手段

所以,千万不要去相信一些博主,和你计算哪个大V靠接多少条广告变现了,靠官方流量分成赚了多少钱,这都是极少数的案例。

而且有这种规模能力的人,也是团队在作战,他的内容创作成本更高。

想要靠内容吃饭,能靠内容吃饭的人,其一得看运气,如果你是在2012年做微博、2013年做公众号、2016年做头条、2017年做快手、2018年做抖音的话,你火起来的概率比普通人高多了。

其二得看内容,不是所有的人都能提供优质内容的,生产优质内容本身就是一种稀缺的能力。

但我为什么还要鼓励大家去生产内容呢?

因为有的人是靠生产内容本身而赚钱,但有的人可以靠发布内容引流赚钱。

有的人把内容当成产品在售卖,从而获得广告的流量分成。

而你可以把内容当成产品的说明书、详情页进行宣传,从而激发用户的兴趣,再进行后端的变现。

所以这时候,内容不是产品而是一种产品表现、营销的手段了。

就像90%的人去小红书分享内容,并不是靠在小红书获取广告分成、也不是靠小红书笔记直接卖货。

而是把用户引流到线上或线下店铺进行成交或服务。

而对于你来说,也是一样的。

你可以基于你所在的行业,或者你目前正在卖的产品,然后通过持续的内容分享,吸引对此感兴趣的用户、有消费需求的用户和你产品联系。

所以很多人通过内容的分享实现了另外三种变现:

其一是拓展了圈子,结实了人脉,为自己产品的货源、技术、人才、渠道做了储备。

其二是招募到了意向的代理,通过分享自己的企业、产品,从而吸引到了意向代理的用户。

其三是为线上线下进行了引流,有些做本地服务的创业者,比如抖音上做汽车维修、母婴育儿、家政服务、豪宅名酒等商家,就靠在抖音上分享自己店铺服务的日常,从而获得了大量的精准客户上门咨询了解。

所以,冲着生产内容而变现的朋友,这条路径实在是太难了,他不适合所有的人。

有的人生产的内容不具备消费的能力。

但是每个人都有机会把自己的内容变成产品、服务传播的素材,提供给用户了解。

因此,再一次提醒各位,那些告诉你靠上个培训班就能进行写作、短视频、直播变现的课程就不要去当韭菜了。

同时,也要再一次对自己的认知、资源、能力做盘点,再决定是否要做自媒体创业。


本文来自微信公众号 “十里村”(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村


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