华商品牌网2021年8月华商封面人物：龙湖集团创始人吴亚军

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华商品牌网2021年8月华商封面人物：龙湖集团创始人吴亚军。

2021年11月，吴亚军入选“中国最具影响力的商界女性榜”，在她的带领下，龙湖地产仅上半年的销售额便突破一千亿元。

2021年11月，胡润研究院发布了《2021胡润女企业家排行榜》，57岁的龙湖集团董事长吴亚军以950亿元排名第二。

就在2012年时，她还是中国内地的女首富，但是首富的位置仅仅待了一个月，她就被曝光与丈夫蔡奎离婚。

这场“分手”，使得吴亚军的损失超过200亿，大陆女首富的位置从此拱手相让，但是她缔造的龙湖商业帝国却不得不令人钦佩……

辞工作“下海”，转战房地产

1964年，重庆边上的合川县诞生了一个女童，正是吴亚军，父亲是供销社职员，母亲是一个裁缝，一家人住在一个几户共用厨房卫生间的大院里，家境的平庸没有造成吴亚军的自甘平凡。

相反吴亚军比同龄人懂事要更早，六岁的她便能在家独自做饭给母亲送过去，在班级里成绩也是名列前茅，与周围人不同的是，小小年纪的吴亚军非常擅长做长远打算，16岁的那年，高考成绩优异的吴亚军报考了西北工业大学的鱼雷控制专业。

虽然这个专业和英语没有丝毫关系，但是吴亚军断定英语肯定会在未来职场生活中发挥重要作用，所以利于课外时间，吴亚军为自己报了一个英语口语培训班，那时才1981年。

当时国家实行的是大学生毕业包分配制度，所以吴亚军顺利进到一家国企作技术人员，这时吴亚军的机遇来了，单位里要引用国外的设备与技术，但是到了谈合作的时候却少了一个翻译，正在车间忙碌的吴亚军听说后，主动请缨担任翻译，领导同意了。

那天的吴亚军格外兴奋，穿上了自己缝制的旗袍，流利的英语给前来的外宾和单位领导留下了深刻印象，吴亚军第一次感到属于自己的职场光荣。

1988年是中国地产业开启黄金时代的时间，在厂里流水线上工作4年的吴亚军早已厌倦了这种生活，吴亚军辞去了国企的工作，进入了《中国市容市貌报》成为一名记者。

在这里她发现了新天地，中国的房地产业，她不再是为了工作而工作，靠着记者的身份，吴亚军迅速为自己积累人脉，这也为她日后进军商界编织了一张关系网，也正是在这段时光结识了蔡奎。

20世纪九十年代，蔡奎下海赚到的第一桶金是靠着炒股，当时兴起内地人买股票，所以蔡奎也加入了这支队伍中，结果小赚一笔，蔡奎果断带着这笔钱下海做生意，建立了一个电脑公司，靠着买元件组装电脑再销往内地赚钱。

1992年吴亚军和蔡奎结婚了，第二年，吴亚军就离开了报社，成立了自己的第一家公司，重庆佳辰经济发展有限公司，后来更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

当时丈夫蔡奎已经有了公司，但是吴亚军却选择了单干，因为两人当时谁也不服谁，所以就绝对各干各的，吴亚军正式走进地产业，开始一步步向顶端打拼而去。

夫妻搭配创业，业内崭露头角

最开始吴亚军的公司以卖美国进口建材为主，直到1995年与丈夫蔡奎的公司合并才大下决心进军房地产业，这时的吴亚军拥有的股份要多于蔡奎。

两人的默契度在业界口碑相传，蔡奎就好似一个有文化的个体户，很有商业嗅觉，在这方面富有天分，而吴亚军则是有长远目光，擅于有条不紊地做计划，所以两口子在一起做事配合非常好。

公司成立短短一年，夫妻两人便能拿出750万的现金，原本注册资金为200万的公司也被加资到1000万。吴亚军真正让业内人认可她的是吴亚军的一手“借船出海术”。

1995年，国内此时的经济形势并不是很好，这一年吴亚军的公司竣工面积只有五万多平方米，然后吴亚军将目光放在了重庆的一家国有企业——中国建科产业有限公司。

吴亚军与中建科达成合作，重庆中建科置业有限公司在两家的共同控股下诞生，注册资金1000万，其中中建科占股55%，吴亚军夫妇占股45%，公司成立不久后，吴亚军便开始谋划起了第一个项目，1997年开建的龙湖花园南苑。

第一次亲自下场做房地产，吴亚军的心里也没有底，于是她买了一张飞往深圳的机票，那个时候王石的万科已经属于业内翘楚，而王石与吴亚军又相识已久，吴亚军此行正是为了向这位前辈“求经”。

2008年金融危机爆发后，中国农业和建设银行总行领导纷纷表态会支持吴亚军，这也正是吴亚军的另一成功之处，让她能够成为当地的宠儿。

当人们问到吴亚军做到这一步的秘诀是什么时，吴亚军指出了两点，一是进入目标城市较早，而是密集投资，兼做商业，获得当地政府的支持。

2001年，没有人相信北城天街会成为重庆的重要商圈，但是吴亚军接手了这个项目之后，不到五年时间便改变了所有人对这块地的看法，2009年，一位地产商在北城天街一年收的租金就达到了1.2亿元，因此龙湖企业才会成为当地政府青睐的对象。

在这样的成功下，地产界对龙湖地产的看法趋于两极化，有人想要拆解龙湖，但也有人认为应当向龙湖学习，造成这种现象的原因就是龙湖地产大肆进军其他城市，吴亚军在其他城市拿地被当地地产商视为抢地。

甚至在2009年初，保利地产副总经理余英率先“开火”，在博客中写下了一篇《龙湖地产不受业界尊重的理由》的文章，文中无不体现出对龙湖在广东省抢地的痛斥，称此举会引起行内人对龙湖地产的共同抵御。

同时，保利地产宋广菊也曾在电话中一再向吴亚军表示，原本广东省阳江市已经承诺将一块地拿给了保利地产，希望吴亚军不要让龙湖地产插足此事，言外之意就是阳江市不欢迎吴亚军。

然后两家企业在广东便“掐起架来”，有大动干戈的气象，吴亚军得知后从始至终都在保持沉默，最终吴亚军选择退出宁江、息事宁人，但这并不意味着吴亚军是个软弱的老板，相反这体现了吴亚军的格局之大。

除了拿地，“抢人”也是吴亚军的一大特色，龙湖企业没扩张到一个地方，必先挖掘当地的地产人才，在吴亚军进军常州时，稳占常州市场15%份额的新城地产都倒吸一口冷气，因为龙湖企业已经通过猎头公司，用高薪挖走了他们公司一大批优秀人才。

离婚耗费二百亿元，龙湖跨入千亿时代

伴随着龙湖地产逐渐做大，一个问题摆在了吴亚军面前，什么时候上市呢？

在2006年的时候就有人给吴亚军吹“耳旁风”，就当时的任重庆市领导也预测到，如果龙湖地产上市，吴亚军有望成为内地的女首富。

2008年因为金融危机，上市计划暂时搁浅，2009年11月龙湖再次冲刺并且成功上市，保荐人名单中除了摩根士丹利和瑞银之外，还新加了花旗银行，就连中国农行和建行也给予了龙湖170亿和180亿元的支持资金。

从当初一名报社的小记者，到如今的地产界大亨，吴亚军完成了属于自己的蜕变，看着资产日益增大，吴亚军也有过“小富即安”的想法，但是龙湖集团上市后，吴亚军就将“发展就是使命这句话”挂在了嘴边。

在事业上的成功并不能意味着爱情的美满，在吴亚军发展事业时，却没有发现丈夫蔡奎与自己距离渐远，龙湖上市后，蔡奎就辞去了在公司执行董事、副董事长的职务，去做一些土地开发整理，高尔夫等项目。

而吴亚军一年的单程乘机超过两百次，在全国各地之间谈合作，谈项目，她很少关注公司的股价，更多的时候是在饭桌和酒局之上，所以陪伴家庭的时间就更少了。

2012年，蔡奎与吴亚军两人和平离婚，过程很平静，两人就像工作上那样默契，一切都在不言中，吴亚军将龙湖地产的28%股权转让给蔡奎，这28%的股权价值200亿港币，两人的离婚也造成了龙湖股价的波动，下跌了4%。

但是这对吴亚军来说都是小事情，所谓的富豪排行榜不过是纸上经济罢了，公司由于股价下跌出现了小小的波动，吴亚军熬夜写下了《坚定战略，假以时日，苦口婆心才稳住人心》，成为公司的定海神针，吴亚军为了事业至今没有再婚，而蔡奎后来却娶了空姐为妻。

也许是离婚让她再无后顾之忧，吴亚军开始将全部身心投在了工作上，2017年是吴亚军最巅峰的一年，这一年她的个人资产增长了将近200亿，龙湖地产也在2017年7月跻身了千亿俱乐部的行列。

2017年前三个季度，龙湖地产的总销售额便突破了一千亿元，能够在这个时候取得这样优异的成绩并不是一件简单的事情，就在去年，全国由于受到政策的限制，房地产行业已经算不上热闹了，甚至有些公司都在悄然转型，以寻求下一步的生路。

吴亚军却能坚持己见，在不被投资者看好的情况下，坚持在提速发展的同时更要注重稳健，不拿高价地，放缓经济结构增长的速度，对此吴亚军还发布著名的龙湖周期“三段论”。

早期抗住压力，比如在2008年，吴亚军也不知道龙湖能够抗多久，便做了最坏的打算，只要龙湖地产能够保全下来就是成功。

中期是顺周期，依靠自己已有的优势，抢在行业的前面，如2011年抢收华东。最后一个周期就是做到适时利用周期，与周期共舞，确保能够吃到周期红利。

所以2017年，吴亚军推出了合伙人制度，与其他公司合伙人制度不同的是，在龙湖地产，合伙人不需要通过大量投资的方式来获得原始股。

同时成为合伙人的门槛也比较低，对职务级别没有要求，哪怕你只是公司一名普通员工，只要司龄满两年便有可能成为合伙人，根据每年的业绩，合伙人将会获得股份和现金奖励。

这种方式极大鼓舞了龙湖地产的每位员工，在大家共同的努力下，龙湖才会越变越好，正如吴亚军自己所言，如果说一个优秀的团队可以拿到行业75分位的报酬，那么龙湖企业的团队能够拿到85分位，由此体现了她对公司以及员工的关爱。

铁娘子成功非偶然，闷声做事方为上策

吴亚军用二十四年创造龙湖地产千亿元时代的成功，大多人只能看见报纸和文章中她的光鲜亮丽，而她背后付出的汗水与努力却更值得我们获知。

最开始创立建材公司时，吴亚军手上所有的钱都压在了进货上，所谓的公司不过就是租的一间闲置教室，用一张帘子从中间隔断，一边是宿舍，一边就是自己的办公区，在饮食上，吴亚军更是不敢大手大脚。

方便面一买就是好几箱，因为这样折扣才会大，吴亚军吃了一个月的方便面，这天正准备再拿起一包方便面时，发现下面都已经生了蛆，吴亚军将蛆清理干净后，继续泡了一包方便面，吃完赶紧投入到工作中去。

后来公司走上了正轨，生活渐渐好了起来，吴亚军带着蔡奎转型做房地产，前面所讲龙湖花园南苑是她接手的第一个项目，万事开头难，业内没有人愿意相信初出茅庐的吴亚军，就连当地政府也是抱着试试看的态度。

吴亚军暗下决心一定要做出全重庆最好的小区，没接触过设计的吴亚军陪着设计师一步步规划着小区，就连哪里该用什么绿植都在吴亚军的考虑范围之内。

为了抓拍一张登报用的宣传照片，吴亚军在龙湖小区的楼顶上守了整整七个凌晨，终于抓拍了一张日出的照片。

正式开工后，事情却比吴亚军想象得还要难，施工噪声影响到了周边的居民，居民将此事反映到了报社，成群的记者守在工地门口等待着采访，顶着重庆四十度的高温，吴亚军第一次下到工地，踩到泥巴里商议解决事项。

就这样，吴亚军一步步辛苦地走到现在，蔡奎和自己离婚没有压垮吴亚军，公司被推上风口浪尖也没能吓倒她，但是对于一位母亲来说，最担心的莫过于自己的孩子，和丈夫离婚后，吴亚军的双胞胎儿子便跟着她了。

那天，吴亚军回到家里，发现大儿子大米走路的状态十分奇怪，走着走着就摔倒了，到了第二天小便也失禁了，吴亚军这才感到慌张，放下了公司所有的工作，带着儿子飞往美国治病。

半年的时间里，吴亚军没有再受到工作的压力，但是儿子在医院里日渐虚弱却让她感受到不亚于破产的压力，用了半年的时间，儿子的手术终于顺利结束，而就在这时，龙湖地产又传来不好的消息。

吴亚军待在美国的这半年里，龙湖正在被竞争对手逐步架空，就连几位高层都宣布辞职，吴亚军又马不停蹄赶回重庆，挽狂澜于既倒。在她的稳定下，龙湖地产这才没有出现大的问题。

2021年11月，吴亚军入选“中国最具影响力的商界女性榜”，在她的带领下，龙湖地产仅上半年的销售额便突破一千亿元。

然而龙湖却选择稳稳地前行，曾经在行业内掀起“腥风血雨”的龙湖在吴亚军的带领下，正在朝着一家“没有故事”的企业发展，闷声前行，这也正是传奇人物吴亚军的处世之道。

参考资料

[1]《南方周末》，2010年4月21日，《吴亚军：从女记者到女首富》

[2]《第一财经日报》，2009年11月25日，《谜一样的重庆首富吴亚军》

[3]《浙江工人日报》，2012年，10月24日，《吴亚军往事：心怀大梦低调做事》

责任编辑：王一冰