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顶级策划人李娜揭爆款公式,普通人也能快速获取自媒体红利

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发表时间:2022-04-22 13:41

4月16日晚8点,喜马拉雅“开聊”直播间创下了该栏目创建以来在线收听新记录,有效收听率(一个用户在房间内停留20分钟为一个有效收听人数)超过了50%,这在获取听众长期注意力极其困难的短视频时代,非常难得。

创造本次记录的,是直播间主创——UP读书会创始人UP子木,及特约连麦嘉宾、国内顶级内容策划人李娜。他们当天分享的内容是《自媒体时代,普通人也可以复制的“打造内容爆款”秘籍!》。

随着抖音、快手、小红书等短视频的崛起,越来越多的人感受到了自媒体的红利,加上这两年疫情,大量的人居家办公,线下工作受到影响;互联网大厂裁员,工作的不稳定使很多人开始寻找第二事业曲线……图书、知识付费、短视频、自媒体等多种类的内容创作,吸引了越来越多的人关注和投入精力。

内容创作入场容易,想产生爆款,却像中彩票一样难。市面上有很多讲如何制作“爆款内容”的课程,质量却良莠不齐,因为一方面,讲课人并非在内容行业深耕,很可能仅是在自媒体的某个领域取得了一些成绩,误以为一招可以敌百招,总结出的方法以为可以融会贯通,但内容生产的每一种形式都有壁垒,比如图书和自媒体,对创作者的要求就是完全不同的;另一方面,越是“术”的东西,越难以形成共通性,因为人的不同,每个内容产出者面临的难题也会不同。你会发现,很多人每天都在学习,却越学越累,越学越不会,是因为太追求“术”的东西,虽然能快速掌握,但是在市场大环境的千变万化中,却常常用不上,无能为力。

正是因为注意到以上这些,UP子木请来了国内最顶级的内容策划人李娜。李娜深耕内容方面13年,兼具超级畅销书策划人、知识型超级IP幕后推手、知识付费爆款课程策划人等多种身份:身为超级畅销书策划人,她所策划的《你所谓的稳定,不过是在浪费生命》《高效能家庭的7个习惯》等头部书籍,总销量超过千万册,几乎每一本书都曾位于当当、京东、亚马逊畅销榜,位列三榜第一;身为知识型超级IP幕后推手,她合作约翰·格雷、蔡康永、陈志武、周笔畅、李尚龙、张萌、周冲、倪建伟等多个超级IP;身为知识付费爆款课程策划人,她操盘的《北大学霸妈妈:激发孩子学习动力》《清北状元学习法》《倪建伟:销售如何搞定人》等多个产品,都曾排在喜马拉雅全站第一,总流水过千万。

在分享中,针对直播间观众最为关注的问题,李娜给出了从底层逻辑入手,带领观众了解和掌握了如何进行“内容爆款”创作;普通人做内容输出时,如何将“内容爆款”底层逻辑为自己所用;什么样的内容输出更具商业变现力;以及作为一个“超级畅销书策划人”,对想要出书的普通人,有什么好的方法和建议。

从解决实际问题出发,将最复杂的问题拆解,给予最简单的方法,本次分享,不仅创下了喜马拉雅直播间的新纪录,也受到了听友们的一致好评。

所以,短视频时代,人们常说注意力难获取,究其原因,不过是因为没有给到好的内容。希望每一个创作者都能尽快掌握爆款的底层逻辑,抓住内容红利。

以下为问题摘录:

1. “内容爆款”“策划人眼中的“内容爆款”底层逻辑是什么?

内容爆款,首先有内容,我们才有可能成为爆款。

那内容逻辑是什么?我们只需要解决3个问题:我是谁(个人定位)——我想锁定的人群是谁(目标用户)——我用什么样的产品与用户产品链接(作品定位)。爆款就是将这个逻辑发挥到极致,用好作品,与更多人产生强链接,使创作者的品牌最大化,影响力最大化。

(1)我是谁——个人标识

个人标识就是如何用最简练的语言,让人记住你并知道你是干什么的,能提供什么价值。

做知识IP,最怕的有两点:一是没有唯一型,不特殊,淹没在太多人之中。我之前做图书策划,每次设计封面的时候,都说我不怕这个封面丑,反而害怕它没有特点,没有特点就让人记不住。二是没有人格魅力。人们都愿意追随有魅力的人,没有人格魅力的人,是得不到更多人的支持的,你就很难形成自己的粉丝群。

(2)我想锁定的人群是谁(目标用户)

当你解决了我是谁之后,其实也就大概能知道自己想要锁定的读者群是哪些了。因为人格魅力,你传播的内容价值,会决定你吸引哪一波人。爱折腾的永远都吸引不来安逸的;负能量的人也很难会让喜欢正能量的人与之为伍。区别只是我们怎么做群体叠加,比如我既能吸引宝妈,又能吸引单身的工薪阶层……当群体不断叠加的时候,我们的用户群体才会越来越大。

(3)我用什么样的产品与用户产品链接(作品定位)。

这里面其实涉及两个问题,一个是用户的痛点总结,一个是我能提供什么价值。比较常见的,之前我策划《北大学霸妈妈:激发孩子学习动力》这门课,用的方法就是把家长们做困扰的问题按照热度划分,然后去给答案,解决问题的方法,这门课上市后反应非常的火爆,在喜马拉雅也排在了亲子榜单的前三。很多励志书也是,每一个小节,其实指向的都是一个问题。很多人都尝试过做短视频,在开始找内容选题的时候,常常会先去关注同领域的爆款,看他们讲了什么,但其实这些爆款,就是验证过的用户的痛点集中总结,哪些问题你能解决,就是你能给用户提供的价值。

2. 普通人做内容输出时,如何将“内容爆款”底层逻辑为自己所用?

一般做知识输出的个人IP,会有两类人比较适合,一种是我来自于大众,我跟你们一样,比如我锁定的目标是工薪层,那我也是或者我也曾是工薪层的一员,我锁定的是宝妈,那我也是或者我也曾是宝妈,但是我通过我自己的努力,解决了可能会共同困扰我们的问题,我成功了,所以我有经验和认知分享。第二种是导师,从一开始就站在了高视角,比如大多数人是工薪阶层,但是这些人没经历过这个层级,直接到了管理者或者投资人的角色,是俯下身来去看的,属于高维打低维,降维打击。

普通人的内容输出,其实是抛开了第二种可能,就是我是或者我曾是大众当中的一员,那就要更多的去找与大众之间的共性。我们与目标读者之间,有哪些相同和不同,这些差异化能不能促使你讲好自己的故事,做好自己的品牌树立。

我们都知道,故事最有助于我们树立自己的品牌。普通人的故事,普通人的爆款逻辑,往往就是,我们都曾普通,但我们又都经过努力,变得不再普通。

3.什么样的内容输出更具有商业变现力?

简单概括,就是对别人有价值的内容。这个价值可以分为三个方面:情绪价值、成长价值和变现价值。情绪价值,就是你能从内容里找到心灵的安慰和慰藉,比如情感电台;成长价值,就是在某一点上刺激你,让你清醒,比如很多的励志书籍,我之前策划过的《你所谓的稳定,不过是在浪费生命》《你要么出众,要么出局》就是这样的,有的书可能会进一步去给你方法,告诉你具体怎么做,比如《人生效率手册:如何卓有成效地过好每一天》等等。变现价值就是更偏向技能提升,告诉人怎么赚钱。

4.作为“超级畅销书策划人”,对想要出书的普通人,有什么好的方法和建议?

写书是一个通过自我输出,影响别人的过程:

自我输出,就是你想讲什么,你能讲什么。我们常说自己有,才能给,自己充足,才能给予更多,如果本身是你不擅长的,你自己的经验都不是很丰富,认知没有那么高,那即使是市场再需要,你也很难出很好的作品。所以一本好书,是先积累自己,再去影响他人。

对别人产生价值,就是用别人的视角去看问题,对方是否需要。如果别人不需要,就是你的臆想,你的强加。所以一个好的作品,一定兼容“我的视角”和“他人视角”,不是想当然,为了写而写。最好的东西是“我用心去为你着想,我与你共情”。


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